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    明确最想要的 
    一则寓言故事讲道:过去同一座山上,有两块相同的石头,三年后发生截然不同的变化,一块石头受到很多人的敬仰和膜拜,而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡地说道:老兄呀曾经在三年前,我们同为一座山上的石头,今天产生这么大的差距,我的心里特别痛苦。另一块石头答道:老兄,你还记得吗曾经在三年前,来了一个雕刻家,你害怕割在身上一刀刀的痛,你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了,而我那时想像未来的模样,不在乎割在身上一刀刀的痛,所以产生了今天的不同。
    两者的差别:一个是关注想要的,一个是关注惧怕的。过去的几年里,也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作,几年后,发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了,有的人变成了“佛像”石头,而有的人变成了另外一块石头。你期望自己怎样生活在这个世界上未来成为一个什么样的人你最想得到的是什么假如有一辆没有方向盘的超级跑车,即使有最强劲的发动机,也一样会不知跑到哪里;同理,不管你希望拥有财富、事业、快乐,还是期望别的什么东西,都要明确它的方向在哪里我为什么要得到它我将以何种态度和行动去得到它“人生教育之父”卡耐基说:“我们不要看远方模糊的事情,要着手身边清晰的事物。”假设今天上帝给你一次机会,让你选择五个你想要的事物,而且都能让你梦想成真,你第一个想要的是什么假如只要你选择一个,你会做何选择呢?假如生命危在旦夕,你人生最大的遗憾,是什么事情没有去做或者尚未完成?假如给你一次重生的机会,你最想做的事情是什么如果发现了你最想要的,就把它马上明确下来,明确就是力量。它会根植在你的思想意识里,深深烙印在脑海中,让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情,只有想不到的事情,只要你能想到,下定决心去做,你就一定能得到。
    燃烧成功的yu望 
    美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我,富勒家中有7个兄弟姐妹,他从5岁开始工作,9岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲,她经常和儿子谈到自己的梦想:“我们不应该这么穷,不要说贫穷是上帝的旨意,我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的yu望,家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心,他一心想跻身于富人之列,开始努力追求财富,12年后,富勒接手一家被拍卖的公司,并且还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀,还是用多年前母亲的话回答:“我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为爸爸从未有过改变贫穷的yu望,家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到:“虽然我不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先。”你是否有改变自己的强烈yu望你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的话对我产生了强烈的共鸣和振撼,鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言:我要改变自己,改变贫穷的家族,一定要成为富人的祖先我们每个人都曾有美好的愿望,但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了……?举个例子你即会明白,如果你是家具公司的员,有一把椅子市场价100元,如果让你600元卖掉,闪跃脑际的想法是什么肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪,将你生命中最珍爱的人,将你看得比自己生命还重要的人绑架了,让你在两小时之内把椅子600元卖掉,如果卖不掉,这些绑匪就要撕票,你会不会卖掉我相信你不仅想卖掉,而是一定要卖掉,心头会滋生出一种强烈的yu望,去做成这件事。往往在我们的学习、生活和工作中,并没有卖椅子那样困难,为什么离成功总是那么的遥远,取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去,是否有强烈的yu望填充你的心灵深处;不再只是有美好的愿望去达成某件事,而是有强烈的yu望去达成;不再是想成功,而是一定要成功。你的yu望有多么强烈,就能爆发出多大的力量;当你有足够强烈的yu望去改变自己命运的时候,所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路,yu望有多大,就能克服多大的困难,就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量,激发成功的yu望,因为yu望即力量。
    选择积极环境 
    成功与失败。”你为什么消沉和失意因为你处在一个消极的环境;你为什么不成功是因为你与失败者为伍。假设有两种环境供你去选择:第一种环境你是最好的,你每月的收入800元,而别人都是200元,第二种环境你是最差的,别人都是百万富翁,你的资产只有20万,你愿意选择哪一种呢要想成为什么样的人,你要选择跟什么样的人在一起,你要变得积极,你要找比你更积极的人在一起,你要永远寻找比你本身更好的环境。无论你是飞黄腾达,还是穷困潦倒,当你选择比你优秀的人在一起,当你落败时,他会帮你检讨总结,为你加油助威:失败是暂时的,成功是最终的必然;当你成功时,他会提醒你,重新给自己定位,人生的意义不仅在于超越别人,最重要的是要超越自己。我发现:所有的成功者都是积极者。被誉为“发明大王”的爱迪生的故事众人皆知;小品演员潘长江说:浓缩的是精华;喜剧演员葛优自嘲道:热闹的马路不长草,聪明的脑袋不长毛。我本人个子不长,每当跟个子高挑的女友走在一起时,总有人在背后指指点点,小声说道:真是一朵鲜花插在牛粪上,我释怀笑道:太好啦再美丽的花朵,再娇艳的鲜花,也需要难看肥料的施肥浇灌,才能长出美丽的花朵。积极的人,在任何问题和困难面前,都会把注意力放在解决问题上,都会设问这件事情的发生对自己有何好处把问题和困难当成是人生中训练自己的教练。当生命中遇到难题或困惑时,与积极的人在一起,与比你积极10倍100倍的人在一起,找一个比你要求的还积极的环境陶冶自己,一定要这样做,因为选择积极环境是获取成功的关键。 
    绝不放弃的信念 
    我曾有过很多的梦想,都随着时间的推移而消失……。上小学的时候,当时就特别崇拜老师,好像这个世界上没有他不知道的东西,如果有一天我能当上老师,那将是多么荣耀的事情。上初一的时候,我有幸看到一本庞中华的字帖,我对他产生无比的敬仰,他的字写得遒劲有力,并且他从25元钱起家,获得那么大的成就,如果有一天,我也能写出一手好字,出版一本字帖,给我的老师、父母、同学们看一看,那该有多好!我对练字产生了强烈的兴趣,当我的字写得越来越好的时候,参加了一次书法大赛,组委会通知我:姜岚昕同学,恭喜你,你获得了三等奖,你将会得到奖金100元,并将你的作品发表在参赛集上,你将获得100元的稿费,现需要你征订10册参赛集,此书每本订价25元,扣除奖金和稿费,你还需邮寄50元。父亲为支持我练书法,不断地去找人借钱,我看见父亲为难的样子,我说不再练书法了除书法外,我还酷爱文学创作,当时特别崇拜汪国真写的诗,罗兰的散文集,把他们当成我追求的榜样,也开始四处投稿参赛,但最终因需包销图书而放弃。在郑州大学经济法专业就读时,我还萌发了做一名律师的愿望。毕业后,在律师事务所干了两个月,我找出各种理由又放弃了在这个时候,我开始进行自我人生的反省,我的梦想、我的人生目标、我的未来都是那样的涉茫,我不能再这样下去了,如果不马上行动,可想而知将面临什么样的结局,这不是我所期望的。我发现有一个行业可以改变我,可以让我白手起家,那就是做销售的行业。我选择了一家鞋业公司,进入公司的第一天,很多同事在议论,他能做销售吗没长相,没能力,没人际关系,行业知识一点都不懂,甚至连普通话都讲不标准,他能做好销售才怪呢这些话并没有打击我的自信心,更加激发了我证明自己的决心。刚开始拜访客户的时候,心门跟敲门的声音一起响,很多的客户用客气或不客气的话拒绝我:知道了,就这样吧回头跟你联系,到时候再说!行啦,你先去忙吧!你这是什么我没时间,你先回去!你烦不烦……在那段日子里,每天晚上拖着疲惫的身体,不想吃晚饭就躺下,身心的巨大痛苦,经常让我夜不能寐。经过几个月的学习和工作,还是没有好的业绩产生。春节公司放假了,我没钱没脸面回家,当春节的中午时分,我在郑州一间寄居的房屋内,听到外面的鞭炮声,欢笑声。我没有任何的食欲,我想到了远方的父母,每年这个时刻,都是一家人围坐在一起吃年饭,可今年少了一个人,我脑海中浮现了父母那苍老的面庞,慈爱的眼神,破旧的衣服,穷困的家境,还有望子成    龙的殷切心情,而我今天却落魄他乡,我的泪水不禁夺眶而出。我斜靠在沙发上,双手摸着胸口,我默默地说:爸、妈我想你们,我对不起你们,今年我没有脸面回家,不管有多么艰难,儿子不会放弃,我明年一定要回家。我每时每刻盼望公司早一天上班,我要展开疯狂的销售活动,我立下誓言,我不仅要坚持去做,还要做第一名。我每天不停地去拜访客户。寒冷的冬季,脸上起满了疙瘩,头发布满了灰尘,脚和手都冻裂了,我一直咬紧牙关挺住,因为我要做第一名。炎热的夏季里,很多的同事在午休,而我奔波于各个商场,向营业员了解销售状况,帮他们买饭,所有的休息日节假日,我从不休息,因为这是销售的黄金时间。到年底,我为公司销售了上千万的产品,销售额和回款额双双第一名,在年终销售大会上,公司董事长邀请我分享销售经验时,我跑步上台的声音被热烈的掌声所压没,在那个时候我无比感动,想到了所有支持帮助我的人,也想到了打击看不起我的人,我心底最大的感慨:我对得起别人的支持,也对得起别人的污辱,我最希望的是我的父母能看到这种场景,让他们了解他的儿子,不管外界多么艰难,他从未放弃过自己的梦想和追求。“绝不放弃”这四个字,让我联想到英国首相丘吉尔的演说,因为绝不放弃的信念,而改变了自己的命运,英国人民的命运,乃至全世界人民的命运。而我过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现,不是我不能成功,而是因为我放弃了。我之所以在销售上有所成就,是源于我绝不放弃的信念。这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用。 
    永恒的行动 
    所有的结果都是由行动造成的,采取什么样的行动,将会导致什么样的结果。你要想获取什么样的成果,你必须采取什么样的行动。立刻去做我在做推销员时,为什么一直在行动,再难也要行动。我最大的力量源泉在哪里不妨我们一起思索几个问题:我们曾经不断努力与付出,可成功总是与您无缘,每当这个时刻心如刀绞,你再也没有行动的力量啦可是在您努力与付出的过程中,是谁在支持你、理解你、信任你、帮助你他们为你付出了多少年、多少心血而他们有没有得到回报他们又是如何对待这一切他们停止付出的行动了吗每当我做销售身心疲惫,停止不前时,我想到了出门在外到底是为了什么我最初的愿望达成了吗想到了我在上大学离开家门时,妈妈为我收拾行囊时说的话:孩子,把东西带好,没钱的时候给家里写信,家里再穷,卖牛、卖猪、卖房子都会支持你;想到了我的大姐,步行几公里,在高温40度采集桑叶养蚕支持我;想到每一张汇款单,都蘸着血汗、劳力和亲情,我想到了很多很多……,想到太多的人为我付出,而我为他们到底付出了多少?我透过一系列的反思,我活着不仅仅为了自己,而为了更多的人,我的成功会给很多人带来快乐,我的失败会给很多人带来痛苦,我一定要成功,并且为成功采取行动。自销售方面取得成功后,就开始在全国各地发表演说,到处劳苦奔波,我始终没有停下脚步……。曾记得,1998年春节回家,在村口远远看见一个熟悉的背影,依旧穿着布满补丁的衣服,驼着背吃力地挑一副担子,我飞似地跑过去,大声喊道:爸,过年了,你还忙啥我给您寄的有钱,怎么还穿这身衣服爸爸说:“孩子你回来了就好,你开公司还要钱,我穿什么不是穿。”我已明白寄回去的钱,家里并没有舍得花,我的眼角湿润了,从那个时刻我就下定决心,我要开办属于自己的公司。曾记得,每当遭受挫折,甚至面临绝境时,女友总是坚强地对我说:“我相信你,你一定可以。”我的员工不分昼夜地工作,连休息日和节假日都未歇脚,当付出与收入不成比例时,还执着地说:“姜老师,我们愿意追随你,相信有付出终有回报。”
    在我的房间,摞着几捆学员给我写的信和感悟录,每当拿起这些推心置腹的心得,滚烫的话语,总是让我心潮澎湃。每当一场演讲结束,我一个人坐在飞机上,满脑子想的都是学员的音容笑貌,所给予我的信任和支持,训练中真诚以待、同苦同乐的情景久久难忘。我发现:我在改变别人的同时也在改变自己,帮助别人的同时也在帮助自己,给予别人力量的同时也汲取到更神奇的力量。再苦、再累、再难我都喜爱这个行业。2000年11月份,在延安演讲回来的路上,我去拜祭华夏儿女的祖先黄帝陵,我敲击九下钟声,并默默许下诺言:我作为炎黄子孙,要为世界华人的富强而努力和服务,并以此为企业使命,我要以最短的时间,采取最大量的行动,去完成这个使命。
    很多人一天工作8小时,我一天工作16小时,别人两天做完的事情,要求自己一天做好,我不能延长生命的长度,我要拓展生命的宽度和深度。一个人活在世上多少年并不重要,重要的是这些年采取了多少行动。我们会在有限的生命里,忠于“为世界华人的富强而努力和服务”的使命,在选择的这条道路上努力不止,奋斗不息……;我们会秉承“把成功的智慧结晶,用爱心奉献给渴望改变的人群,让其获得成长、财富和快乐”的理念,在全国摇旗呐喊,唤醒更多人的成功意识,激发心中的动力,让我们一起行动起来,永恒地行动下去……,因为行动可以改变你的命运,改变我的命运,改变大家的命运,改变整个世界的命运。


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